Erst testen. Dann das große Budget einsetzen.
Bei klassischer Werbung gibt es häufig ein Problem: Eine Anzeige wird produziert, alle Beteiligten halten sie für gut und anschließend wird eine Menge Geld dafür ausgegeben.
Ob sie tatsächlich funktioniert, zeigt sich erst danach.
Bei Social Media müssen wir nicht so arbeiten.
Wir können verschiedene Videos, Einstiege und Botschaften gegeneinander testen und mit kleineren Budgets herausfinden, worauf die Zielgruppe tatsächlich reagiert.
Erst wenn wir Daten haben, entscheiden wir, welche Anzeigen mehr Budget bekommen.
Das reduziert das Rätselraten, und verhindert, dass ein großer Teil des Werbebudgets direkt auf einer einzigen Vermutung landet.
Erfahrung ist wichtig. Echte Reaktionen sind besser.
Natürlich können wir aufgrund unserer Erfahrung einschätzen, welche Videos und Botschaften häufig funktionieren.
Aber niemand kann vor der Veröffentlichung sicher wissen, welche Anzeige am Ende die besten Ergebnisse bringt.
Deshalb testen wir.
Zum Beispiel:
- Welche ersten Sekunden sorgen dafür, dass Menschen dranbleiben?
- Welche Ansprache funktioniert besser?
- Welcher Nutzen ist für die Zielgruppe tatsächlich relevant?
- Welche Person wirkt vor der Kamera glaubwürdig?
- Welche Zielgruppe reagiert auf welche Botschaft?
- Welche Videos führen zu Klicks, Anfragen oder Bewerbungen?
So treffen wir Entscheidungen nicht nur danach, was uns gefällt, sondern danach, was tatsächlich passiert.
Was wir bei Social Media Ads testen können.
Unterschiedliche Einstiege
Eine direkte Frage. Ein Problem. Eine klare Aussage. Ein Ergebnis. Eine ungewöhnliche Situation. Gerade die ersten Sekunden können einen großen Unterschied machen. Deshalb können wir für eine Anzeige mehrere Einstiege produzieren und gegeneinander testen.
Unterschiedliche Botschaften
Was überzeugt eure Zielgruppe? Ist es die Qualität eines Produkts? Zeitersparnis? Service? Preis? Erfahrung? Ein konkretes Problem, das gelöst wird? Oder ein Vorteil als Arbeitgeber? Wir müssen das nicht erraten. Wir können unterschiedliche Ansätze ausprobieren und die Ergebnisse vergleichen.
Unterschiedliche Videos
Nicht jede Werbung muss gleich aussehen. Je nach Unternehmen und Ziel können Interviews, Produktvideos, Reportage-Elemente, Kundenstimmen, Einblicke in den Arbeitsalltag oder andere Formate sinnvoll sein. Welche Variante wir einsetzen, hängt davon ab, was verkauft, erklärt oder beworben werden soll.
Unterschiedliche Zielgruppen
Eine Botschaft muss nicht bei allen Menschen gleich gut funktionieren. Tut sie auch nicht. Deshalb können wir unterschiedliche Zielgruppen und Ansprachen testen, beispielsweise nach Interessen, Region oder anderen für die Kampagne relevanten Merkmalen.
Organischer Content kann uns zeigen, was als Werbung funktionieren könnte.
Wenn wir bereits laufend Social Media Content für euch produzieren, haben wir einen großen Vorteil:
Wir sehen, welche Themen, Aussagen und Videos organisch besonders gut funktionieren.
Das bedeutet nicht automatisch, dass ein erfolgreiches organisches Video auch eine erfolgreiche Werbeanzeige wird. Aber es gibt uns Hinweise darauf, was Menschen interessiert und worauf sie reagieren.
Diese Erkenntnisse können wir für Ads nutzen.
Andersherum lernen wir auch aus bezahlten Kampagnen. Wenn eine bestimmte Botschaft oder ein Thema dort besonders gut funktioniert, können diese Erkenntnisse wieder für anderen Content nutzen.
So arbeiten organischer Content und Werbung nicht getrennt voneinander.
Wie wir den organischen Teil aufbauen, beschreiben wir auf unseren Seiten zu Social-Media-Videos und zur Social Media Strategie.
Vom kleinen Test zum größeren Werbebudget.
Unser Ansatz ist ziemlich einfach:
- 1
Wir legen fest, was erreicht werden soll.
Mehr Anfragen? Bewerbungen? Verkäufe? Bekanntheit in einer bestimmten Region? Das Ziel entscheidet darüber, wie wir die Kampagne aufbauen.
- 2
Wir entwickeln unterschiedliche Ansätze.
Statt alles auf eine einzige Anzeige zu setzen, entwickeln wir verschiedene Botschaften, Einstiege oder Videos.
- 3
Wir starten mit Tests.
Die unterschiedlichen Varianten werden mit überschaubaren Budgets ausgespielt. So sammeln wir Daten, ohne direkt das komplette Werbebudget einzusetzen.
- 4
Wir schauen nicht nur auf Klicks.
Eine Anzeige mit vielen Klicks ist nicht automatisch die beste Anzeige. Wenn das Ziel Anfragen sind, interessiert uns, ob Anfragen entstehen. Wenn wir Mitarbeiter suchen, interessieren uns qualifizierte Bewerbungen. Wenn wir Produkte verkaufen wollen, interessieren uns Verkäufe. Wir messen das, was vorher als Ziel festgelegt wurde.
- 5
Wir setzen mehr Budget dort ein, wo es sinnvoll ist.
Wenn sich zeigt, dass bestimmte Videos, Botschaften oder Zielgruppen besser funktionieren, können wir dort gezielt mehr Budget einsetzen. Und wenn etwas nicht funktioniert, verbrennen wir nicht weiter Geld damit, nur weil wir uns vorher einmal für diese Anzeige entschieden haben.
Social Media Ads für unterschiedliche Ziele.
Neue Kunden gewinnen
Videoanzeigen für Dienstleistungen und Unternehmen, die gezielt neue Interessenten und Anfragen erreichen sollen.
Produkte verkaufen
Ads für Produkte und Onlineshops, vom ersten Kontakt bis zur konkreten Produktwerbung.
Mitarbeiter finden
Recruiting Ads für offene Stellen und Arbeitgeberkampagnen. Dabei betrachten wir nicht nur die Anzeige selbst, sondern auch, was danach passiert. Wenn der Bewerbungsprozess unnötig kompliziert ist, rettet auch das beste Video die Kampagne nicht.
Regional bekannter werden
Nicht jede Kampagne muss deutschlandweit laufen. Gerade für Unternehmen im Ruhrgebiet kann es sinnvoll sein, gezielt Menschen in Essen, Dortmund oder anderen relevanten Regionen anzusprechen.
Wir können testen. Garantieren können wir nicht.
Wir können gute Videos produzieren. Wir können unterschiedliche Varianten testen. Wir können Kampagnen auswerten und Entscheidungen auf Basis der Ergebnisse treffen.
Was wir nicht können: vorher garantieren, dass eine bestimmte Summe automatisch eine bestimmte Anzahl an Kunden, Verkäufen oder Bewerbungen bringt.
Wer das verspricht, müsste ziemlich genau wissen, wie Menschen sich in Zukunft verhalten.
Wir wissen es nicht.
Deshalb testen wir.
Häufige Fragen zu Social Media Ads.
Nicht mehr Budget. Erst mal bessere Entscheidungen.
Eine Anzeige muss nicht beim ersten Versuch perfekt funktionieren.
Genau deshalb testen wir unterschiedliche Ansätze, bevor unnötig viel Budget in eine einzige Variante fließt.
Wir produzieren die Videos, setzen die Kampagnen auf, werten die Ergebnisse aus und entwickeln auf dieser Grundlage weiter.
Wenn wir wissen, was funktioniert, können wir immer noch mehr Geld dafür ausgeben.